A legtöbben gyomorgörccsel gondolunk arra a pillanatra, amikor a főnökünk elé kell állnunk a bérrendezés igényével. Pedig a karrierünk során ez egy teljesen természetes lépés, amit nem érdemes a végtelenségig halogatni. Ha jól végezzük a munkánkat, és valódi értéket teremtünk a cégnek, a fizetésemelés kérése nem szívesség, hanem az üzleti együttműködés része. Egy jól felépített érvrendszerrel sokat tehetünk azért, hogy a kérésünk meghallgatásra találjon.
Az időzítés minden tárgyalás alapja
Nem mindegy, hogy mikor kopogtatunk a vezetőnk ajtaján a fizetési igényünkkel. Kerüljük a stresszes időszakokat, például a negyedéves zárásokat vagy egy nagy projekt hajráját. Érdemes akkorra időzíteni a beszélgetést, amikor éppen lezártunk egy sikeres feladatot, és a felettesünk is elégedett a teljesítményünkkel. A jó hangulat és a friss sikerélmény megalapozza a konstruktív párbeszédet.
Figyeljük a cég pénzügyi helyzetét is az aktuális gazdasági környezetben. Ha éppen létszámleépítés zajlik vagy megszorításokat jelentettek be, valószínűleg nem ez a legjobb pillanat a bérigényünk bejelentésére. Keressük a nyugodt pillanatokat, amikor van idő egy hosszabb, elmélyült párbeszédre. A türelem kifizetődő lehet, ha látjuk a megfelelő ablakot a lehetőségre.
Gyűjtsünk konkrét bizonyítékokat az elvégzett munkánkról
A puszta kérés kevés, érvekkel kell alátámasztanunk, miért érdemeljük meg a magasabb összeget. Készítsünk egy listát az elmúlt egy év legfontosabb eredményeiről. Ne csak a napi feladatokat soroljuk fel, hanem azokat az eseteket is, amikor plusz felelősséget vállaltunk. Egy jól átlátható összefoglaló segít a vezetőnek is átlátni a hasznosságunkat.
A számok és adatok mindig meggyőzőbbek, mint az általános kijelentések. Ha például tíz százalékkal növeltük az eladásokat, vagy kidolgoztunk egy hatékonyabb munkafolyamatot, azt mindenképpen említsük meg a tárgyalás során. Az objektivitás segít abban, hogy ne érzelmi, hanem szakmai alapon dőljön el a kérdés. A vezetőnk is könnyebben érvel majd a saját felettesei felé, ha kész tényeket és kimutatható eredményeket kap tőlünk. Minél több mérhető sikert tudunk felmutatni, annál nehezebb lesz elutasítani a kérésünket.
Ne felejtsük el a pozitív visszajelzéseket sem, amiket az ügyfelektől vagy kollégáktól kaptunk. Ezek az apró elismerések mind hozzájárulnak a professzionális képünkhöz a szervezetben. Egy jól összeállított eredménynapló a legjobb fegyverünk lehet a tárgyalóasztalnál. Mindig tartsuk szem előtt, hogy a saját marketingünk fontos része a szakmai előmenetelnek.
A piaci értékünk ismerete nélkülözhetetlen
Mielőtt kimondanánk egy konkrét összeget, nézzünk utána, mennyit keresnek mások hasonló pozícióban a szektorunkban. Használjunk online bérfelméréseket, kérdezzük meg az ismerőseinket, vagy böngésszük az állásportálok statisztikáit. Fontos, hogy reális elvárásaink legyenek, amelyek illeszkednek a tapasztalatunkhoz és a régióhoz is. A tájékozottság önbizalmat ad a beszélgetéshez. Ha tudjuk, mit ér a tudásunk, nehezebb lesz minket alulértékelni.
Határozzunk meg egy sávot ahelyett, hogy egyetlen fix számhoz ragaszkodnánk a beszélgetés elején. Ez mozgásteret ad a munkáltatónak, és jelzi, hogy rugalmasak vagyunk a tárgyalás során. Mindig a sáv felső határához közelítsünk a kérésünkkel, hogy legyen hova engedni a kompromisszum érdekében. A profi tárgyalópartner mindig hagy helyet a megegyezésnek.
Gyakoroljuk be a beszélgetés menetét előre
A lámpaláz ellen a legjobb módszer a tudatos felkészülés. Mondjuk el hangosan a legfontosabb érveinket egy tükör előtt, vagy kérjünk meg egy barátot a szerepjátékra. Figyeljünk a testbeszédünkre is, mert a magabiztos fellépés gyakran többet ér, mint a szavak.
Törekedjünk a határozott, de minden körülmények között udvarias hangnemre. Kerüljük a panaszkodást vagy a más kollégákhoz való hasonlítgatást a beszélgetés alatt. A párbeszéd rólunk és a mi egyéni fejlődésünkről szóljon, ne a munkatársak fizetéséről vagy a magánéleti költségeinkről. Ha higgadtan és érzelemmentesen adjuk elő az igényeinket, nagyobb tiszteletet váltunk ki a felettesünkből. A professzionalizmus a legjobb eszköz a céljaink eléréséhez.
Készüljünk fel a nemleges válaszra is
Előfordulhat, hogy a cégnek jelenleg nincs kerete az emelésre, még ha elégedettek is velünk. Ne vegyük ezt személyes sértésnek, inkább kérdezzünk rá a döntés hátterére és az okokra. Érdeklődjünk, hogy mikor térhetünk vissza a témára, vagy milyen konkrét feltételekkel érhetnénk el a magasabb bért a jövőben. A visszautasítás is lehet egy tanulási folyamat kezdete.
Gondoljunk alternatívákra is, ha a pénzbeli juttatás mértéke elmarad a várttól. Kérhetünk több home office lehetőséget, extra szabadnapot vagy a cég által finanszírozott szakmai képzéseket. Ezek a juttatások is növelhetik a hosszú távú elégedettségünket.
Egy esetleges elutasítás után se veszítsük el a motivációnkat, hanem tűzzünk ki új mérföldköveket. Ha azonban hosszú távon sem látunk lehetőséget az anyagi és szakmai fejlődésre, akkor érdemes elgondolkodni a váltáson. A legfontosabb, hogy tisztában legyünk a saját értékünkkel és ne féljünk képviselni azt. A karrierünk a mi kezünkben van, és a határozottság mindig meghozza a gyümölcsét. Ne feledjük, hogy minden tárgyalás egy újabb tapasztalat.
A fizetésemelés kérése egy folyamat, nem pedig egy egyszeri esemény a pályafutásunkban. Ha tudatosan építjük a karrierünket, és merünk beszélni az igényeinkről, előbb-utóbb megérkezik a vágyott elismerés is. Legyünk bátrak, de maradjunk szakmaiak minden körülmények között.
